Bán buôn là gì? So sánh Bán buôn so với Nhà phân phối, Nhà bán lẻ
Một chuỗi cung ứng bao gồm nhiều trung gian khác nhau giữa người sản xuất và người tiêu dùng. Trong đó có Bán buôn, một yếu tố quan trọng trong nền kinh tế.
Vậy Bán buôn là gì và nó có quan hệ như thế nào trong nền kinh tế với các chủ thể khác? Với các chuyên gia Webcode.vn Tìm hiểu thêm về điều này trong bài viết sau đây.
Bán buôn là gì?
Bán buôn là một khái niệm quen thuộc trong nền kinh tế hàng hóa hiện nay. Nó được dùng để phân biệt giữa các thuật ngữ Nhà phân phối (nhà phân phối) và Nhà bán lẻ (nhà bán lẻ).
Bán buôn là gì?
Theo tTừ điển Cambridge: “Bán buôn là người mua và bán hàng hóa với số lượng lớn cho cửa hàng và doanh nghiệp”. Nói một cách dễ hiểu, người bán buôn là người bán buôn, mua sản phẩm và bán lại với số lượng lớn cho người bán lẻ.
Những điểm mà Bán buôn cần chú ý
Hãy cùng Webcode.vn tìm hiểu những điểm mà Bán buôn cần lưu ý. Bạn nên đặc biệt chú ý đến những đặc điểm này để phát triển doanh nghiệp của mình.
Những điểm mà Bán buôn cần chú ý
- Khía cạnh quan trọng nhất trong hoạt động của nhà sản xuất là nguyên liệu được chuyển vào sản phẩm cuối cùng. Quá trình bán hàng phải được giữ cùng tốc độ với tiến độ sản xuất. Nếu không, nhà sản xuất có thể phải tích trữ quá nhiều hàng.
- Đối với một số mặt hàng lớn như xe đạp, ghế bơm hơi, nhà phân phối sẽ đặt hàng với số lượng lớn.
- Điểm khác biệt lớn giữa 3 đối tượng Nhà phân phối, Bán buôn và Bán lẻ là mô hình kinh doanh và mục tiêu liên quan đến mặt hàng.
- Một số doanh nghiệp cắt giảm các bộ phận trong chuỗi cung ứng của họ. Điều này giúp họ giảm bớt các khâu trung gian, đưa sản phẩm trực tiếp đến tay người tiêu dùng và tiết kiệm chi phí, thời gian.
Mối quan hệ giữa Bán buôn, Nhà phân phối và Nhà bán lẻ
Trước hết, Nhà phân phối, Nhà bán lẻ và Bán buôn là 3 khâu trung gian quan trọng trong chuỗi cung ứng sản phẩm trên thị trường.
- Nhà phân phối là nhà phân phối, liên hệ trực tiếp với nhà sản xuất.
- Nhà bán lẻ là nhà bán lẻ mua hàng hóa với số lượng nhỏ và bán lại cho người tiêu dùng.
Ba chủ thể này có mối quan hệ tác động qua lại và hình thành mối liên kết trong quá trình phân phối và tiêu thụ hàng hoá.
Mối quan hệ giữa Bán buôn, Nhà phân phối và Nhà bán lẻ
Nhà phân phối làm việc với nhà sản xuất để có được sản phẩm
Các nhà phân phối liên kết với các nhà sản xuất mà họ đại diện độc quyền tại một thị trường cụ thể. Họ là đầu mối liên hệ trực tiếp cho những người mua tiềm năng nhưng không bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng.
Mua sỉ trực tiếp từ nhà phân phối
Các đơn đặt hàng lớn thường chỉ ra vị trí của nhà bán buôn trong chuỗi cung ứng. Họ có thể nhập nhiều loại hàng hóa thuộc mọi lĩnh vực khác nhau.
Vì vậy, Bán buôn là những người có nhiều mối quan hệ nhất với các bên. Các nhà phân phối cũng giảm giá khá mạnh một số sản phẩm và tổng giá trị hàng hóa.
Vậy mối liên hệ giữa Nhà bán lẻ và Nhà bán buôn là gì? Các nhà bán lẻ có thể lớn hoặc nhỏ, hoạt động chủ yếu vì lợi nhuận. Họ mua từ những Người bán buôn để được giá ưu đãi nhất và đạt được lợi nhuận kinh doanh cao nhất.
Xem thêm bài viết: Quản lý đơn hàng là gì và cách quản lý đơn hàng hiệu quả
Các chính sách tiếp thị giúp Bán buôn hiệu quả
Trong thời gian gần đây, tốc độ phát triển mạnh mẽ và lợi nhuận mà bán buôn mang lại là rất lớn. Tuy nhiên, xu hướng thương mại điện tử hiện nay đang phát triển mạnh mẽ với sự ra đời của nhiều trang mua bán lớn.
Điển hình như Tiki, Sen Đỏ, Shopee,… Hay sự xâm nhập của các hệ thống phân phối hàng ngoại như Alibaba, Amazon ảnh hưởng tương đối lớn đến Bán buôn.
Các chính sách tiếp thị giúp Bán buôn hiệu quả
Ngoài ra, dịch vụ phân phối và vận chuyển thuận tiện đang là mối đe dọa lớn đối với Bán buôn. Đối mặt với những khó khăn này, các nhà kinh doanh cần có những biện pháp quan trọng để thúc đẩy hoạt động kinh doanh của mình.
Vậy đâu là những chính sách marketing hiệu quả cho Bán buôn? Tham khảo các tùy chọn sau của Webcode.vn.
Xác định rõ thị trường mục tiêu
Bán buôn cần tiến hành tìm kiếm đối tác mới thay vì chỉ duy trì hình thức cũ. Nếu bạn muốn nguồn hàng của mình tìm được những đối tác khách hàng tiềm năng. Bán buôn phải xác định rõ thị trường mục tiêu dựa trên quy mô và định hướng khách hàng cụ thể.
Bạn cũng cần thăm dò thị trường và tiến hành các giải pháp điều tra để hiểu rõ các vấn đề. Cụ thể là nhu cầu, định hướng và thị hiếu của khách hàng để đề xuất phương án cải tiến dịch vụ cung cấp.
Các nhà bán buôn có thể tận dụng các thời điểm khuyến mại như Black Friday, các chiến dịch vận chuyển giá rẻ để hỗ trợ khách hàng của mình. Điều này sẽ giúp xây dựng mối quan hệ đối tác tốt và mở ra cơ hội mới cho các nhà bán buôn.
Sử dụng sức mạnh của internet
Trong thời đại kỹ thuật số ngày nay, người làm chủ công nghệ là người có lợi thế, đặc biệt là Bán buôn. Vì vậy, bạn nên tận dụng sức mạnh của internet để tăng độ phủ thương hiệu.
Sử dụng sức mạnh của internet
Đầu tư vào việc đăng tin bán hàng và xây dựng thương hiệu để giúp doanh nghiệp mở rộng tiếp thị và quảng bá. Ngoài ra, nếu bạn là Nhà bán sỉ mới trên thị trường thì đây cũng là một cách quảng cáo hình ảnh hiệu quả.
Đa dạng về sản phẩm kinh doanh
Vậy ngoài những chính sách trên thì Bán buôn còn có một phương thức marketing hiệu quả nào nữa? Đó là việc đa dạng hóa sản phẩm trong hoạt động kinh doanh của họ.
Lý do là vì nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng ngày nay vô cùng đa dạng trên nhiều lĩnh vực. Vì vậy, nó kéo theo yêu cầu đa dạng hóa trong kinh doanh của các đại lý.
Nếu Nhà bán buôn chỉ chuyên cung cấp một sản phẩm nhất định, họ sẽ bị các đối thủ khác vượt mặt. Tệ hơn nữa là tình trạng hàng tồn kho và phải giải thể.
Vì vậy, Nhà bán buôn cần quan tâm đến việc tìm kiếm nguồn hàng để đa dạng hóa hoạt động cung ứng của mình. Càng cung cấp nhiều sản phẩm mới, bạn càng có thể có được nhiều khách hàng và mở rộng hoạt động kinh doanh của mình.
Như vậy, Webcode.vn đã giải đáp cho bạn Bán buôn là gì cũng như những vấn đề quan trọng xoay quanh khái niệm này. Từ đó giúp bạn đưa ra chiến lược mở rộng hoạt động kinh doanh trên thị trường.
Webcode.vn
